市場需要什么樣的專利代理人？

在中國當(dāng)下的市場環(huán)境下，市場究竟需要什么樣的專利代理人？

針對這樣的問題，我在微信群中組織了一場討論，由于該話題比較窄，參與討論的大部分是專利服務(wù)機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員，不乏行業(yè)老兵。

最后總結(jié)下來，大家的觀點如下：

1、首先什么是優(yōu)質(zhì)的專利代理人？

一位群友說：作為專利服務(wù)機(jī)構(gòu)，能響應(yīng)客戶需求，提供讓客戶滿意的服務(wù)，這樣的代理人就是優(yōu)質(zhì)的代理人。

顯然，這與溫部長的觀點是不一致的。溫部長的需求是，寫出高質(zhì)量的專利申請文件，能踏實寫案子的專利代理人，才是他定義的優(yōu)質(zhì)代理人。

因此，溫部長說的優(yōu)質(zhì)代理人，是一個較窄的定義，而群友的定義是寬泛的。

2、市場需要什么樣的代理人？

與其說需要什么樣的專利代理人，不如說需要專利代理人提供什么服務(wù)？

專利代理人提供的服務(wù)包括兩種：一種是幫助拿專利證書，一種是幫助爭取合理的專業(yè)法律保護(hù)。

專利證書價格低廉，但合理的法律保護(hù)范圍卻價格未知。因此，市場上的專利代理人，有的為客戶提供專利證書服務(wù)，有的為客戶爭取合理的法律保護(hù)，而很多則是看菜下飯，客戶要什么給什么服務(wù)。

市場決定服務(wù)，或者說買方?jīng)Q定了賣方。

在現(xiàn)在的市場上，專利證書的使用者遠(yuǎn)多于專利保護(hù)的使用者，使得大部分專利服務(wù)市場其實是專利證書服務(wù)市場，也就是很多專利代理人在為獲得專利證書甚至是專利申請受理通知書服務(wù)，而不是為創(chuàng)新技術(shù)保護(hù)服務(wù)。

所以，市場上提供專利證書服務(wù)的專利代理人多，如溫部長所言的替創(chuàng)新者提供專利保護(hù)服務(wù)的專利代理人少，屬于稀缺資源，他所呼吁的，也是希望有更多的為創(chuàng)新者提供專業(yè)服務(wù)的專利代理人。

3、為什么提供專業(yè)保護(hù)服務(wù)的專利代理人稀缺？

專利代理人很多是以專利撰寫入行，絕大部分專利代理人都會做撰寫。理論上會寫案子的代理人最多，但為什么提供第二類服務(wù)的專利代理人稀缺？

因為大家都不愿意做提供專業(yè)服務(wù)的專利代理人！

為什么呢？

三大原因：

代理人收入只與數(shù)量有關(guān)，與質(zhì)量無關(guān)！

而讓代理人不愿意做第二類服務(wù)，還有根本的原因是現(xiàn)有的專利代理人收入體制。

案件提成是代理人的主要收入來源，寫案子越多，收入越高。而對于同一個代理人來說，一件案子的時間越多，其單位時間內(nèi)做出的案件越少，個人收入越低，反之收入越高。而一般一件案子投入的時間越多，考慮地越周全，其質(zhì)量越好。

從而演變?yōu)樵秸J(rèn)真干活的代理人，其收入越低。這種有悖經(jīng)濟(jì)原理的收入體制，讓代理人市場出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的態(tài)勢，使真正認(rèn)真鉆研、琢磨案件質(zhì)量的代理人越來越稀缺。

與代理人的收入要相關(guān)聯(lián)的還有，每一件專利的提成很低，一個專利代理人一個月如果不做5件8件專利，估計是養(yǎng)不活自己的。

因此，要想活得好點，必須要數(shù)量。這與國外的很多專利律師有本質(zhì)不同，他們不用追求數(shù)量也能有不錯的收入。

職業(yè)成就感不明顯！

初入職的代理人，在自己第一個案子提交，第一個案子授權(quán)時，都會有或多或少的激動。

但做的案子多了，越來越多的案子授權(quán)也就慢慢麻木，還會遇到客戶的不理解，或者大部分客戶只要證書，無所謂專利價值，職業(yè)成就感慢慢淡化。

再加上老生常談的專利價值低、專利維權(quán)難、侵權(quán)成本低、技術(shù)入股難、投融資不重視等種種原因。

專利代理人在其中起到的作用極微弱，在專利撰寫過程中付出的檢索、保護(hù)范圍投入似乎變得更不值一錢。

長此以往，工作的成就感不斷稀釋至沒有。

專利價值變現(xiàn)時與代理人無關(guān)！

前面有提到，專利價值實現(xiàn)的概率比較低，部分專利即使遇到侵權(quán)訴訟、技術(shù)入股、獲得專利獎、專利許可、轉(zhuǎn)讓等將專利價值派上用場的時候，此時與當(dāng)初撰寫專利的代理人也不會有任何關(guān)系。

專利代理人對一件專利的投入回報，在專利授權(quán)后徹底終止。

綜上所述，一件專利的質(zhì)量提升，代理人投入時間和精力，帶來的影響是：

A、收入減少；

B、很小的概率會有變現(xiàn)的可能；

C、變現(xiàn)與代理人沒有關(guān)系。

所以，代理人對專利質(zhì)量精益求精的動力不足。

4、缺少專業(yè)的專利代理人的后果

缺少這種真正為創(chuàng)新技術(shù)做好保護(hù)的專業(yè)專利代理人，帶來的負(fù)面影響卻是不可逆的。

專利是以公開換授權(quán)，一些創(chuàng)新技術(shù)在專利申請過程中，由于申請文件撰寫的不專業(yè)，導(dǎo)致公開了不該公開的技術(shù)內(nèi)容，再想彌補(bǔ)，其成本和代價往往很慘重。

5、專業(yè)的專利代理人去了哪里？

經(jīng)過觀察和統(tǒng)計，做了一段時間撰寫的代理人，會選擇以下幾種出路：

A、做專利訴訟、無效等高端業(yè)務(wù)；

B、做專利代理人團(tuán)隊管理、專利質(zhì)量審核；

C、新人撰寫培訓(xùn)；

D、創(chuàng)業(yè)開代理服務(wù)機(jī)構(gòu)；

E、去企業(yè)做甲方IPR。

以上是最常見的幾類專利代理人的去向，不管去哪一個方向，都會是更高的性價比。而專利撰寫被視為既苦力又掙錢少的工作。

要改變這樣的優(yōu)質(zhì)專利代理人緊缺的現(xiàn)象，需要從以下幾點入手：

1、削弱專利證書的作用；

2、提高專利侵權(quán)成本，讓專利侵權(quán)者的代價遠(yuǎn)大于其收益，鼓勵更多人維權(quán)，反向影響專利質(zhì)量市場，倒逼更多人重視專利撰寫質(zhì)量；

3、改變專利撰寫代理的人收入形式，使專利的后期收益與前期撰寫質(zhì)量掛勾。

筆者堅信，華為作為中國專利保護(hù)的榜樣，其專利工作走在全國絕大部分企業(yè)的前面，華為遇到的問題、現(xiàn)在的需求會在不久的將來成為其他企業(yè)的問題和需求。

隨著我國企業(yè)創(chuàng)新能力和專利保護(hù)意識的不斷提升，會有越來越多的企業(yè)重視專利撰寫質(zhì)量，愿意為高質(zhì)量的專利撰寫代理人的高品質(zhì)服務(wù)買單，使真正愿意為客戶提供優(yōu)質(zhì)撰寫服務(wù)的代理人，可以有更高的收入，更多的成就感。