價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，自主品牌如何做大做強(qiáng)？

電商平臺爭奇斗艷 自主品牌大放異彩

　　“雙11”剛剛過去不久，本月第四個星期五即11月24日，國外全民購物狂歡節(jié)“黑色星期五”將正式“開戰(zhàn)”。每年的“雙11”和“黑色星期五”等促銷活動對于品牌方而言都是一次“大練兵”，無論是電商平臺還是實體商家，各路品牌紛紛使出渾身解數(shù)積極備戰(zhàn)。

　　近日，中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2017年“雙11”電商平臺大促評測報告》顯示，今年“雙11”期間，各大電商平臺上的商品銷量排行普遍出現(xiàn)大品牌“霸榜”的情況?！半娚唐脚_促銷活動看似打的價格戰(zhàn)，實則是品牌之爭?！闭缟鲜鰣蟾嬷型ㄟ^對2017年“雙11”各大電商平臺“戰(zhàn)果”進(jìn)行分析所得出的結(jié)論，近年來品牌化消費趨勢日益顯著，消費者對價格的敏感度相對降低，對品牌的關(guān)注度日益上升，各大電商平臺也在從主打價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌競爭。

　　價格之戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌對壘

　　“在當(dāng)今消費升級的市場環(huán)境下，商品的品質(zhì)以及個性化服務(wù)已經(jīng)成為消費者選購時所關(guān)注的重點?！薄?017年“雙11”電商平臺大促評測報告》中指出，隨著消費者對品牌消費的需求不斷上升，各大電商平臺也開始從低價策略轉(zhuǎn)向品牌策略，從單純降價變?yōu)橹鞔蚱焚|(zhì)消費，從規(guī)?；\營逐漸走向品牌化運營。

　　在今年的“雙11”全球潮流盛典晚會上，阿里巴巴集團(tuán)邀請了包括LV、雅詩蘭黛等在內(nèi)的多個國際時尚品牌以及鄂爾多斯、海瀾之家等中國自主品牌共同參與，為“雙11”進(jìn)行宣傳造勢；自11月1日開始，京東商城每天上線不同的品牌日活動，以充分調(diào)動線下商家資源并激發(fā)同品類之間的品牌競爭，為“雙11”大促進(jìn)行預(yù)熱。

　　近日，中泰證券股份有限公司發(fā)布《2017年“雙11”研究報告》指出，今年“雙11”期間，電商平臺品牌化消費效應(yīng)帶動客單價的提升導(dǎo)致銷售額整體超預(yù)期，品牌化消費的趨勢帶動客單價提升，客單價相較2016年同期提升約11%，消費者的品牌化消費能力不斷提升。

　　“消費者在‘雙11’等電商平臺促銷活動期間最關(guān)注的是品質(zhì)與品牌?！睋?jù)《中國電商大促新趨勢報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在“6·18”及“雙11”等電商平臺促銷活動期間，電商平臺上銷量較大的10余個品類商品中，更多消費者選擇購買的品牌商品，如手機(jī)、電腦、電器等各自品類銷量排名前5位的品牌，其市場占有率近3年呈現(xiàn)連續(xù)上漲的趨勢。

　　自主品牌借勢做大做強(qiáng)

　　近年來，中國自主品牌借助電商平臺在實現(xiàn)快速發(fā)展的同時，受到越來越多消費者的認(rèn)可與青睞。而京東商城、天貓等電商平臺不僅是中國自主品牌快速發(fā)展的見證者，還有力地推動著越來越多的中國自主品牌走上發(fā)展“快車道”。

　　2017年5月9日，首個“中國品牌日”前一天，天貓聯(lián)合阿里研究院發(fā)布《國貨突圍報告》指出，2016年“雙11”期間，中國自主品牌線上銷售額占比63%，共有902個中國自主品牌躋身各品類前100名，占上榜品牌總數(shù)的64%。今年5月10日，京東數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《京東中國品牌發(fā)展報告》指出，2016年，在冰箱、廚房衛(wèi)浴、智能家居、手機(jī)等品類中，中國自主品牌的銷量占比已超過60%。

　　“作為溝通品牌商和消費者的重要渠道，電商平臺已成為助力中國自主品牌發(fā)展的重要力量?！痹?017年5月10日舉行的中國品牌發(fā)展研討會上，京東集團(tuán)執(zhí)行副總裁藍(lán)燁表示，近年來在京東商城上中國自主品牌不僅長期占據(jù)銷量榜的前列，而且品牌自身也取得了快速發(fā)展。據(jù)京東商城近3年來的銷售數(shù)據(jù)顯示，在家電品類中，中國自主品牌的銷售額年均增長超過70%。

　　在今年京東商城“雙11”品類TOP排行榜中，數(shù)碼產(chǎn)品尤其是手機(jī)成為京東“雙11”銷售額排行榜的一大“重頭戲”。在上榜手機(jī)品牌中，除了國外知名品牌蘋果（Apple）外，其余均為華為、小米、魅族等中國自主品牌?！斑@說明消費者對中國自主品牌的認(rèn)可度已達(dá)到較高水平?！敝袊娮由虅?wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師呂昊澤表示。

　　目前中國由制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變的進(jìn)程不斷加快，中國自主品牌的發(fā)展也正在從開拓本土市場轉(zhuǎn)向多元化、國際化發(fā)展，而電商平臺可為中國自主品牌的發(fā)展提供新的動力。呂昊澤表示：“希望越來越多的中國自主品牌能夠借助電商平臺做大做強(qiáng)，擁有可以與國外知名品牌同臺競爭的實力?！?/p>